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“東山雅筑”項(xiàng)目的創(chuàng)意思想
作者：佚名 時(shí)間：2007-11-12 字體：[大] [中] [小]
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在2005年秋季看東山雅筑，它是廣州最具品位的高尚住宅，魅力無窮。而事實(shí)成為事實(shí)以后，外界看到的就是合理。
在2001年春季看東山雅筑，是東風(fēng)路東段與福今路交界處一個碩大的坑——美其名曰“福今東項(xiàng)目”，未來的繁華還都在幻想中。沒有響亮的背景，沒有清晰的輪廓，沒有像樣的名字，有的是一種朦朧的說不清楚的吸引。
靈智精實(shí)在朦朧中愛上了她。
地段，地段？
有人這樣說樓盤最關(guān)鍵的賣點(diǎn)是地段、地段、地段！
福今東項(xiàng)目位于橫貫廣州市的主干道東風(fēng)路東段與福今路的焦點(diǎn)，占地面積1.8萬平方米，是鬧市區(qū)少有的小區(qū)盤；交通便捷、周圍配套成熟完善、名校林立。這樣看來，在地段方面確實(shí)有其優(yōu)勢。
然而，樓盤位于老城區(qū)，周邊被舊建筑物包圍，景觀不理想；發(fā)展商知名度低，在樓市淡靜的情況下，以大戶型為主的單位銷售壓力相當(dāng)大。最為頭疼的是，經(jīng)過幾年的炒作，郊區(qū)新型大盤牢牢抓住了購樓者的眼球:清新的空氣,大面積的草地,遠(yuǎn)離城市的喧囂。早晨步入繁華,晚上回歸自我,新的生活方式乘著密集的廣告攻勢熱火朝天撲面而來。,告別城市、回歸自然成為城市主旋律。
在這樣的氣候狀況下,地處市中心不能使購樓者價(jià)值判斷的天平明顯傾斜, 地段不足以支撐樓盤的營銷目標(biāo)。
如何發(fā)掘福今東項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)扭轉(zhuǎn)乾坤，成為擺在靈智精實(shí)團(tuán)隊(duì)面前的主要課題。
透過紛繁抓本質(zhì)
東山作為廣州的老城區(qū)，歷來被與荔灣區(qū)并舉為代表廣州文化的兩種特色。自古以來，廣州素有“東山少爺，西關(guān)小姐”的說法，說的是荔灣多商行，經(jīng)商人家的女孩家庭富裕家教好，服飾裝扮引領(lǐng)潮流且舉止得體大方；東山作為官宦人家集中的地區(qū)，家里的公子哥風(fēng)流倜儻又受到最好的教育，因此，荔灣小姐東山少爺是廣州傳統(tǒng)文化的兩道風(fēng)景線。
福今東項(xiàng)目開發(fā)商力迅集團(tuán)負(fù)責(zé)人蔣總正是東山少爺?shù)拇恚瑵夂竦臇|山情結(jié)傾注在項(xiàng)目的每一個細(xì)節(jié)。
通過與蔣總的深入交談，靈智力迅團(tuán)隊(duì)透過紛繁的現(xiàn)實(shí)捕捉到福今東項(xiàng)目的真正魅力所在——發(fā)展商的匠心。從最初選擇樓盤所在地的情感，到簡潔淡雅的外立面；從獨(dú)具匠心的下躍客廳，到中心園林和下沉式泳池；從戶戶不對望的結(jié)構(gòu)、人車極度分流的細(xì)致，到熨帖舒心的服務(wù)。而為了提供這一切，發(fā)展商更耗費(fèi)大量時(shí)間和精力精心選擇頂尖的合作伙伴來共同打造這一東山情結(jié)的標(biāo)志。
將東山文化的魅力糅合發(fā)展商的匠心，“東山雅筑”由此誕生；凝結(jié)著東山地域優(yōu)勢和文化特色的“創(chuàng)造一個所在”的概念也水到渠成地形成。
東山雅筑售樓部被飾以東山文化長廊，展現(xiàn)東山歷代風(fēng)華；而七座建筑更被以東山區(qū)六條聯(lián)想比較好的道路命名為“福今居、百子居、啟明居、合群居、共和居、梅花居、天勝居”。
不鳴則已，一鳴驚人
2001年秋季某一天，廣州人開始紛紛談?wù)摚骸鞍ィ阌袥]有看到東風(fēng)東路那邊有堵很大的圍墻——上面寫著‘創(chuàng)造一個所在’。好大的字，是怎么來的？”“好像還寫著東山雅筑，應(yīng)該是個樓盤吧，滿有意思的。”“是啊，不知道什么時(shí)候推？”
而靈智精實(shí)的總經(jīng)理鄭總收到某國際4A老總的電話：“東風(fēng)路的圍墻是你們做的吧，‘創(chuàng)造一個所在’，做得不錯！”鄭總笑著致謝，忍住了沒有說其實(shí)精彩還在后頭。
東山雅筑未見其形，已經(jīng)先聲奪人。
隨后，有心的廣州人陸續(xù)發(fā)現(xiàn)東風(fēng)東路的天橋上出現(xiàn)了“創(chuàng)造一個所在”、東風(fēng)路的候車亭也出現(xiàn)了“東山雅筑”。
有人開始期待。
黑白的精彩
期待中有一天，人們開始發(fā)現(xiàn)東山雅筑來了。在《廣州日報(bào)》鋪天蓋地的文字、圖片、色彩和形形色色的廣告中，有一幅純黑白的廣告，一半留白讓人沉靜，一半蠅頭小楷將東山情結(jié)娓娓道來，中間豎排兩個大字“創(chuàng)造”。
第二天，人們看到“所在”，仍然是一半留白，一半在灰底白色方塊邊播種似恬靜的心情。
第三天，“創(chuàng)造一個所在”。
接著“地位”、“栽培”、“景觀”、“風(fēng)水”次第展現(xiàn)。
黑白的魅力形成效應(yīng)，后來有客戶笑道：“看見東山雅筑的廣告，不用看內(nèi)文都知道；看不清內(nèi)文也不影響它的感覺，我們就想做這樣的廣告。”
回到都市
當(dāng)越來越多的人迷上東山雅筑的時(shí)候，項(xiàng)目進(jìn)入認(rèn)購期，我們再次雙管齊下——《廣州日報(bào)》連續(xù)兩期夾報(bào)共8個全版全面炒作：“都市生活原點(diǎn)”、“書香長飄話名校”、“東山雅筑空間理念之縮影”、“高格調(diào)的黑白魅力”，文章全方位展現(xiàn)東山雅筑優(yōu)越地理位置及文化背景下高格調(diào)的生活品位；配合促銷廣告“心折”，給還有一點(diǎn)猶豫不決的客戶臨門一手拉其進(jìn)門來。而隨后的“感動”、“敞現(xiàn)”、“亮世”和電視廣告片，將濃厚的氣氛醞釀得令人陶醉。
2002年1月3日，東山雅筑正式公開發(fā)售，1月2日晚東風(fēng)東已驚現(xiàn)排隊(duì)長龍，當(dāng)天售出103套，超過第一批100套限額，致使客戶當(dāng)天下午馬上決定加推。
1月28日，靈智精實(shí)團(tuán)隊(duì)成功幫助客戶達(dá)成了1. 5億元銷售額的一期目標(biāo)，東山雅筑的行業(yè)翹楚地位就此奠定。
這是一幢藝術(shù)的、會思考的建筑，它的每一寸空間，都蘊(yùn)涵著睿智的建筑哲學(xué)，它將人在幾千年間所形成的對自然、對空間、對物的一切觀念和情感，在建筑及圍繞建筑的所有元素中，從文化的角度一一彰顯出來。即，創(chuàng)造一個所在。